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微多猫营销之互动法则

作者:微多猫   来源:微多猫   阅读:164   评论:0
内容摘要:微多猫营销之互动法则:互动即培育,培育即信任互动的过程就像农耕一样,农耕思维的核心只有八个字:“先种后收,先育后成”。1、成交要有前奏,没有前奏的成交难如上青天。任何成交之前,都需要我们认真做好前奏,做好信任铺垫。你不可能让第一次开始聊天的客户完全信任你,购买你的产品。就像交朋友...
微多猫营销之互动法则:互动即培育,培育即信任
 
互动的过程就像农耕一样,农耕思维的核心只有八个字:“先种后收,先育后成”。
 
1、成交要有前奏,没有前奏的成交难如上青天。任何成交之前,都需要我们认真做好前奏,做好信任铺垫。你不可能让第一次开始聊天的客户完全信任你,购买你的产品。
 
就像交朋友一样,第一次相见的投缘,不会让你们成为至交,后期的接触来往,才会渐渐加深两人的关系。
 
2、信任是成交的前提。无信任不成交,因为信任,一切变得简单。一个客户如果相信你了,你卖什么他都愿意买,只要是他有需求的都可以。很多微商,第一次接触就想成交客户,这是很不明智的。
 
做电话销售,一般要通5次电话,拜访3次以上才有可能成交的。
 
陌生客户一般需要接触5次以上才有可能成交,有的甚至达到了15次,所以你要增加“接触方式”和“接触次数”。
 
3、增加接触次数和方式。用语音、视频、电话、文字、图片、拜访等方式,提供有价值的信息,资讯等。
 
无互动不成交,至少要跟客户互动5-7次以上。没事的时候就主动跟客户聊天互动,没有互动,一分钱的货也卖不出去。

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