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社交电商

财富分享新零售概念龙头股

作者:财富   来源:社交电商新零售   阅读:23   评论:0
内容摘要:财富分享新零售概念龙头股“社交电商新零售”的模式主要有两种:一种是本来就是做电商,自己顺带开了个社区,来增加客户们的交流沟通,增加粘性,引导买卖,比如淘宝里微淘、淘达人、淘直播;另一种就是卖家意识到原来增强社交属性可以增强用户粘性,并且发现邀请社交领域的KOL作为自己商品的导购,商品的转化率会更高。这两类都是传统电商转型社交电商的方法,所以转型相对简单,转型的成本更低。

中心化台电商。这类是社交电商里比较复杂的一种模式,涉及到台和商家、商家和商家、商家和、和等度的利害关系。电商思维还是运营思维?供应链怎么解决?要不要走自营?机制是单级还是多级?……目前看来中心化台从2015年到现在都属于探索阶段,至今还没有非常成功的案例。像萌店、云集、考拉等,也是中心化的台。

       对于社群经济,吴晓波、《罗辑思维》等“理论家”视之为创业的风口,但对经历了失败的社交电商来说,还需要实践来证明。从萌店公布的数据来看,自2015年3月上线以来,萌店台用户数已超过2500万,B端入驻商家超过4万家,总SKU数突破500万。而随着萌店的品牌升级,其在电商领域似乎瞄准了三个出发点。

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      社交电商常见玩法包括:砍价、拼团、助力、1分抽大奖、等,目的都是低成本获客,在完成拉新及留存的作用的基础上,终目的都是完成产品的商业目标。

      根据麦肯锡数据预测,在未来十年,城市家庭消费中等收入以及以上群体占比将大幅度提升,预计2022年将达到81%,成为消费升级的主要贡献群体。其中,三四线城市的中等收入群体将成为未来占比增长快的群体。而从尼尔森消费信心指数的调研来看,三四线城市的消费意愿在16年底便呈现增长趋势,甚至开始追、超过一些二线城市的消费意愿及水。

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      而在这些企业的背后,“金主”不乏、红杉、赛富亚洲、愉悦资本、快手等知名机构和公司。“以往所有风口和普通大众都没有关系,但是社交电商的风口,其特点是商品流通以来次人人皆可参与,并且能在此获益的风口,所有人都能这个机遇,这也促进社交电商成为风口。”贝店总经理顾荣在接受《每日经济新闻》采访时表示,现在整个渗透率是渗透率的2倍左右,庞大的用户群成为社交电商强大的红利点,其发展速度超乎想象。

      之前每家企业搞活动和送奖品的时候会说我送的是苹果,去年苹果已经没有影响力,但是去年戴森卷发棒、吸尘器会成为用户讨论多的东西,这个是怎么带来的?是通过分销员或者社群裂变方式带来更多的销售额。讲到社群裂变一定要非常关注小程序,生态里大家做社交裂变过程中一定要开通对应小程序的产品。我可以问大家一个问题,你每天接触小程序多的渠道在哪里?很多人会说在群里、在朋友圈、在公众号。可是我可以很准确告诉大家,通过小程序带来客户增量多的地方,来自于每个消费者在聊天界面里下滑点击我使用小程序重新打开它,每次通过触达消费者带来新的消费者小程序入口是来自于每个群的用户,和每个商家通过公众号粉丝方式带来裂变。
我们做的功课要更多一些,但并不是说会有什么区别。”我只是在做一个正常的人因为说话耿直,大大咧咧,赵丽颖有一个很有名的外号——赵小刀。有人爱她的耿直,也有人对此颇具微词。在赵丽颖看来,自己只是在做一个正常人,正确地表达自己的观点。“我的三观没有问题,我的梦想以及我为梦想付出的努力,没有任何一点我觉得是有问题的,那我为什么不能理直气壮地去说?当然有些玩笑是朋友之间的互动,我觉得我只是在跟朋友交流,在跟他们打成一片。


标签:社交电商 新零售  
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