• WAP手机版 RSS订阅 加入收藏  设为首页
社交电商

社交电商极致模式拼多多爆红的秘密

作者:财富   来源:社交电商新零售   阅读:78   评论:0
内容摘要:7月26日,社交电商拼多多正式上市,按开盘价计算,拼多多市值达到293.56亿美元。其背后爆红的原因是什么呢? 拼多多的商业模式并不复杂,就是一种网上团购的模式,通过分享拼团链接以团购价格购买商品。简单直接的“拼团爆款”模式,拼多多是一个基于移动社交平台的社群电商生态。由于植根于...

7月26日,社交电商拼多多正式上市,按开盘价计算,拼多多市值达到293.56亿美元。

其背后爆红的原因是什么呢?

社交电商极致模式拼多多爆红的秘密!


拼多多的商业模式并不复杂,就是一种网上团购的模式,通过分享拼团链接以团购价格购买商品。

简单直接的“拼团爆款”模式,拼多多是一个基于移动社交平台的社群电商生态。由于植根于社交平台,用户的消费场景与传统电商平台大不相同。


他们并非带着需求去寻找商品,多数是被无意中看到的商品信息激起了购买需求。

因为存在大量基于兴趣爱好所搭建的兴趣社群,里面有着高质量的内容输出以及拼团链接,有效吸引潜在人群,激发用户消费欲望。


1、拼团多样化

  • 砍价免费拿:典型的分享助力模式,选购商品分享出去后,朋友通过在H5或者APP(APP砍价会更多)中点击砍价按钮,能帮助你砍价到0元最终免费获得商品。这个我们在朋友圈、群聊中最常见,能起广告曝光、病毒扩散作用,最终形成一定的拉新转化。


  • 助力享免单:典型的好友助力模式,免费下单后分享二维码给好友,好友通过二维码下载APP并登陆微信即为助力成功,达到人数即享受免单。这种模式因为好友操作门槛高,主要是定向分享个人,社交门槛较高,但是能带来确定性的APP拉新转化。


  • 团长免费拿:这是一种抽奖团的模式,发起0元拼单后,邀请好友参团人数到开团成功,团长和随机的一位团员能获得商品。算是早期“一元购”的优化形式,这种模式的社交门槛相对低,因为好友也有一定概率获得商品。并且抽奖团本身也有一定趣味性,在拉新转化、用户活跃上都能起到不错的杠杆作用。


2、分享经济思维


各种拼团的玩法都是建立在“分享”这个动作上,人们通过分享拼团链接,邀请好友进行拼单。

分享用户擅长并乐于利用各种优惠玩法。由于是拼团的发起者,一般是有明确的购物需求,并通过邀请好友助力获得相应的优惠。这种用户更关注玩法,其次是商品,因此会有冲动消费。


被分享用户属于被动触发,如果是新用户,则能在反复触发后形成拉新转化。如果是老用户,对于玩法有一定了解则有可能带来留存和活跃。

就这样,一传十,十传百,产生互动,实现裂变,进行了沟通也带来了大量的流量。

总而言之,分享是拼团模式的核心是社交电商的灵魂交互,决定着平台的很多关键指标。


游戏化思维

我们都知道拼多多的逻辑是通过社交流量和低价商品来转化用户的。除了微信群、朋友圈铺天盖地的拼团链接,拼多多也上线了小游戏来增加用户粘性。


1、玩游戏能获得水果


今年6月拼多多推出了一款小游戏——多多果园,具体的玩法是用户每天在多多果园里种树,精心打理,等到果树成熟了之后就能免费领到一箱真实的水果。

多多果园的玩法虽然屡见不鲜,但依靠微信群等分享传播和一箱免费水果的奖励,也算是把虚拟产品带到现实生活中的游戏。


上线半个月,用户量达4000万,每天超2亿人次使用,这是多多果园的战绩。上线不久便成为拼多多的“吸粉”神器。

打开拼多多APP,因游戏化思维的贯穿,社交+游戏的购物场景随处。


2、多多果园的套路


在即时满足用户的同时营造超出望外之喜。果园会明确告诉你还需要3、5、8次浇水来发芽、长大、开花。

通过小目标达成激励用户,类似网游中升级需要的经验值是累加的。虽然这个机制相对常规一些,但在电商产品中体现出这么多人性洞察的细节,是不多见的。


当用户正在为了 10g 水辛苦的浏览 多个商品的时候,突然弹窗告诉你,一次购物就可以获取 30-50g 水,无疑是一种超出预期的诱惑。

总而言之,拼多多就是运用了游戏化的思维,在娱乐中不断制造惊喜,提升用户体验,实现裂变与变现。


传统的线上电商从诞生之日起就存在着难以补平的明显短板,线上购物的体验始终不及线下购物是不争的事实。相对于线下实体店给顾客提供商品或服务时所具备的可视性、可听性、可触性、可感性、可用性等直观属性,线上电商始终没有找到能够提供真实场景和良好购物体验的现实路径。


因此,在用户的消费过程体验方面要远逊于实体店面。不能满足人们日益增长的对高品质、异质化、体验式消费的需求将成为阻碍传统线上电商企业实现可持续发展的“硬伤”。特别是在我国居民人均可支配收入不断提高的情况下,人们对购物的关注点已经不再仅仅局限于价格低廉等线上电商曾经引以为傲的优势方面,而是愈发注重对消费过程的体验和感受。


因此,探索运用“新零售”模式来启动消费购物体验的升级,推进消费购物方式的变革,构建零售业的全渠道生态格局,必将成为传统电子商务企业实现自我创新发展的又一次有益尝试。


“新零售”的核心要义在于推动线上与线下的一体化进程,其关键在于使线上的互联网力量和线下的实体店终端形成真正意义上的合力,从而完成电商平台和实体零售店面在商业维度上的优化升级。同时,促成价格消费时代向价值消费时代的全面转型。 此外,有学者也提出新零售就是“将零售数据化”。将新零售总结为“线上+线下+物流,其核心是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等方面数据的全面打通”。


包括“新零售”在内,马云认为五大变革将深刻影响各行各业,分别是新零售、新制造、新金融、新技术和新能源。什么是新制造?过去,制造讲究规模化、标准化,但是,未来30年制造讲究的是智慧化、个性化、定制化;什么是新金融?


新金融必须支持新 的八二理论,也就是支持80%的中小企业、个性化企业;什么是新技术?这个说的是:原来的机器吃的是电,以后吃的会是数据;所谓新能源,马云认为,数据是人类第一次自己创造了能源,而且数据越用越值钱。


趣码注册地址趣码注册地址
                       趣码咨询微信 18857919822  趣码趣创客创业码:KUU48021


标签:社交电商 新零售 云集电商 趣码京东生活电商 甩甩宝宝电商新零售 
转载请注明出处本文来源于 财富创业论坛 网址:http://www.runhe9.com 微信:q1725575001
相关评论
财富创业论坛-免费分享最新财富信息交流学习的综合平台(Powered by 财富创业论坛www.runhe9.com)