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艾多美是什么样的公司,中国会员注册前必看

作者:艾多美宏诚vx:qq1730685600   来源:艾多美资讯   阅读:45   评论:1
内容摘要:艾多美于2009年5月创立于首尔市铜雀区舍堂洞一栋建筑的中小型办公室,艾多美朴韩吉会长过去曾担任销售员十七载,尔后在2000年创立网路购物管理中心初次创业,但没过几年就以失败告终,关键缘故为家中主妇为当时关键消费族裔,但主妇们不谙电脑的实际操作方式,且网路的消费市场也并未成熟期。...

艾多美于2009年5月创立于首尔市铜雀区舍堂洞一栋建筑的中小型办公室,艾多美朴韩吉会长过去曾担任销售员十七载,尔后在2000年创立网路购物管理中心初次创业,但没过几年就以失败告终,关键缘故为家中主妇为当时关键消费族裔,但主妇们不谙电脑的实际操作方式,且网路的消费市场也并未成熟期。


当时朴会长因创业失败而变成个人信用欠佳者,辗转搬迁至几处出租房屋,在卧薪尝胆、呕心沥血打算数年后开始了直销事业。当时的办公室门口贴著一张A4纸,上头写著企业的名称,任何都非常简陋,但在创业10年后的今日,艾多美的全世界营业额已攻克一兆两千多少亿韩元,同时已顺利于第十五国创立当地法定代表人,在短时间之内获得夺目的成效,若仅以韩国国内的市场来看,上年营业额已高达九千九百二十九亿,已快赶上长年稳居业界冠军的安利。

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艾多美往往能够在短短的几年间迅速成长,秘诀在于其以有效的价格贩售优质产品的「绝对品质、绝对价格之大众精典对策」,除此之外,艾多美减少企业成本费,将通常营运管理方法费用维持百分之十左右,为业界最少水准,这点都是一整特点。另一个,马上与协作企业结清款项、一种产品与一间企业合作原则、100%退货与换货规章制度等,都是艾多美为业界带来的创新DNA,艾多美在国.际市场中亦坚守此一原则,因此足以取得成功进军国.际。韩国商品流通法学会会长崔永弘(音译)表达:「艾多美秉持着一贯的物美价廉原则,及以人(会员)为本的经营方针获得极大成果」,同时表达:「艾多美在直销业界构筑了坚实的信赖关係,这更是其创下史无前例的极速成长纪录之根本原因」。

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取得成功对策1 绝对品质 绝对价格

以2018年韩国国内直销市场的营业额为基准,稳居市场首位的安丽为一兆一千六百六十一亿韩元,而稳居其次的艾多美则为九千九百二十九亿韩元,这两家企业的营业额傲视群英,艾多美的营业额得以与国内排名最后至第九的工厂营业额总和匹敌,除此之外,安丽的营业额与前1年对比仅成长0.05%,艾多美则是大幅度成长了8.83%,消费市场对于艾多美的价格竞争力抱持相当高的评价。

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朴会长强调:「艾多美不与直销企业或挨户访问销售业者竞争,只是以品质和价格与百货企业、大中型打折商场等几种商品流通工厂竞争」。其对策为「绝对品质、绝对价格」,亦即以最便宜的价格销售最优值的产品,这就是说艾多美的「大众精典对策」。

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其实的对策透过规模经济足以实现,在其中,直销业界单首项销售冠军的身心健康机能食品类「纯蜂蜜饮」就是说最具象征性的事例,韩国原子力研究所食品类性命工学科学研究组接纳国家援助进行科学研究,于2004年研发出纯蜂蜜饮,发布当时一组七十包售价七十七万韩元,后来由艾多美负责销售后便将价格下调至低于半价,现阶段在成份、容积皆无变动的前提条件下,一组七十包仅售八万五千韩元,这得益于将产量提升至一月20万箱的规模,以此压成本低能够大幅度下调售价。上年纯蜂蜜饮创下两百万组、一千八百亿韩元的销售记录,连续5年荣登业界同类产品销售冠军,除此之外,以同样对策发布的「艾多美凝萃焕肤六部曲」等基础保养品系列产品也创下年营业额达两千亿韩元左右的佳绩,为继爱末莉中国太平洋、LG健康生活、爱敬产业、Innisfree、高丽雅娜化妆品、韩国珂泊雅化妆品之后的业界第7 (食品类医药品安全性处《2017年化收益率妆品生产与进口现况》)。那么,艾多美何缘足以维持价格竞争力?最先要从採购的方式著手,也就是说从採购的阶段就开始勤奋。朴会长强调:「为了确保让人满意的品质与价格,企业採用一种产品和一间企业合作生产的『一产品、一企业原则』,若让多个业者互相竞争而获得低价,最后势必会导致品质降低」。除此之外,艾多美总是在产品到货一週内以现金结清全部採购款项,这都是能够促进协作企业在採购原原材料时优先报虑品质的对策其一。

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除此之外,艾多美减少自己企业营运费用的对策也发挥了极大的作用,艾多美採用阿米巴经营组织方式,让员工自订职称并自组工作中小组作业,就连新进员工也可以明确提出专案,并变成该专案的主导者展开业务,该营运方式让艾多美于2018年的销售管理方法费用仅佔总营业额的10.29%,所佔占比约为同业的一大半。韩国独特贩卖共济组有效事长柳在云(音译)表达:「艾多美实现了让消费者反覆回购的直销业直统销售方法,并让消费者变成销售员,构筑了良好循环的关係,因此足以创造夺目的成绩」,同时表达:「特别是在是100%保证退费制的实行,让许很多人对于直销业的观点由负面转为反面」。

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取得成功对策2 扩展国.际市场

进军国.际市场都是艾多美的取得成功缘故其一,艾多美于亚洲(日本国、台湾、马来西亚、越南、菲律宾、泰国、马来西亚、印度尼西亚),南美洲(美国、澳大利亚、西班牙)、大洋洲(澳大利亚)、欧洲(俄罗斯)等第十五个国家创立当地法定代表人,已晋身为国.际商品流通工厂,预计将于2020年进军我国、柬埔寨、澳门、印尼、俄罗斯等国。

2019年6月艾多美会长朴韩吉受澳大利亚直销协会之邀参与研讨会,朴会长于研讨会中的发表专题「全世界採购(Global Sourcing)」获得全场热烈的迴响。

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2010年的全世界营业额仅为44亿韩元,2018年时成长为两千七百亿韩元,当期间全世界市场销售比例也从5.4%大幅度升高至21.7%,全世界会员人数亦攻克两百万名,在其中在台湾的成长速率尤为迅速,年营业额为两千两百亿韩元,在当地直销业界排行第7。艾多美的取得成功要素能够从其进军国.际的GSGS(Global Sourcing, Global Sales)对策中窥知一些。朴会长表达:「GSGS喻指在世界各国寻找合乎绝对品质、绝对价格等条件的产品,确认艾多美全世界网路销售的对策」,并表达:「艾多美国外法定代表人不仅是单纯贩售韩国产品的法定代表人组织,现阶段正逐渐成长为採购当地产品并外销的综合型商品流通法定代表人中」,是种将已于韩国获得取得成功的对策应用至全世界市场,以求与当地国家共创双赢局势的队友成长对策。

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GSGS对策在国外直销业界也非常受瞩目。2019年朴会长参加澳大利亚直销协会所举办的研讨会,在两百多名澳大利亚直销业界的各工厂执行长眼前进行演说并共享了艾多美的未来愿景,澳大利亚直销协会秘书长吉莲•斯泰普顿表达:「朴会长对直销业的判断力超群,且具备非凡的领导工作能力,让我对他的演说留有十分刻骨铭心的印像」,同时表达:「特别是在他所明确提出的GSGS对策特别振奋民心,这对许多人来讲全是个崭新的创意」。

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随著韩国直销工厂在全世界市场日渐活跃,韩国直销工厂的国.际影响力也日渐水涨船高。朴会长为韩国国内工厂中添加由全球直销业界会长(CEO)们所组成的WFDSA CEO委员会之领军人物,与安丽、如新、贺宝芙等营业额超过一兆韩元的国.际直销工厂会长们并驾齐驱,柳在云专家长表达:「在直销市场成长停滞的状态下,艾多美领头进军国.际市场的壮举,将会变成日后艾多美晋身为全球级工厂的根基」,同时表达:「艾多美取得成功进军国.际的成效,已是为协会中八十多个工厂会员效仿的榜样」。朴会长表达:「艾多美希望能将韩国的优秀产品销至全球,带动韩国国内製造业的成长,特别是在对于没有深厚行销资本的中小型製造工厂,艾多美能够出示确实且稳定的销售通道」,除此之外还表达:「这样也会向别的直销工厂明确提出国外进军手册,结合全球各国的直销市场相关数据,帮助协作工厂们快速高效率地进行情场调查」。艾多美在全球拥有多少万名会员,此为2019年4月全新升级启用的公州新总部「艾多美公园」。

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成功策略3 追求共生的「艾多美文化」

从所谓的「艾多美文化」中便能预见未来艾多美的永续发展。首先,艾多美遵从原则中心文化,大致可分为以更为合理的价格贩售更为优质的产品,如此一来便能让消费者、供货者、生产者共赢的「绝对品质、绝对价格」;以及将正直、正确两元素视为最佳直销企业策略的「正善上略」等两大原则。

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共同成长文化蕴含著艾多美所追求的「共同打造美好生活」之涵意,朴会长表示:「艾多美保障所有合作企业的合理利润,不仅于交货一週内以现金结清款项,甚至还支援购买原物料的资金」,同时还表示:「此外,若合作企业为了节省成本或改善品质而需要援助,艾多美也会以免利息的形式提供借款」。截至2018年底,艾多美正与六十五个企业合作,艾多美一年从合作企业购入四千五百三十七亿韩元的产品,而去年合作企业则透过艾多美出口超过一千亿韩元以上,艾多美的合作企业韩国科马BNH相关人士表示:「经过对中国健康机能食品市场精密分析后,结果显示应在中国直接生产较为理想,因此与艾多美携手,以合作法人的形式成立了烟台科马」,并表示:「未来艾多美打通中国的销售渠道后,科马BNH将会以合理的价格提供具有市场性的高品质产品」。

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朴韩吉会长表示:「直销业作为流通业的一种,只要恪守本分好好营运,就能成为比任何流通渠道都更有竞争力的新一代流通业,因为直销业不仅讲究品质与价格竞争力,也具有能将透过流通所创造的价值与消费者、经营者、合作企业共同分享的机制」。

艾多美:

2009年8月艾多美韩国总公司成立

2010年4月艾多美美国分公司成立

2011年6月艾多美日本公公司成立

2011年9月艾多美加拿大分公司成立

2014年1月艾多美台湾分公司成立

2015年3月艾多美新加坡分公司成立

2016年1月艾多美柬埔寨分公司成立

2016年6月艾多美菲律宾分公司成立

2016年11月艾多美马来西亚分公司成立

2016年12月艾多美哥伦比亚,艾多美澳大利亚,艾多美巴西,艾多美印度,艾多美俄罗斯可注册消费者会员

2017年2月艾多美墨西哥分公司成立

2017年4月艾多美阿根廷,艾多美秘鲁可注册消费者会员

2017年5月22号艾多美泰国可注册会员,6月23号正式开放购物,8月21号开幕!

2017年6月艾多美危地马拉可注册消费者会员

越南🇻🇳、印尼🇮🇩、中国等市场即将陆续成立

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(艾多美宏诚 内容整理自公众号:朵美生活)



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