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趣码生活

趣码代理商|这样谈店100%成交

作者:趣码宏诚   来源:趣码   阅读:169   评论:0
内容摘要:趣码代理商|这样谈店100%成交谈店,其实是一件快乐而又轻松的事情,无需刻意,吃饭吃到哪儿,就可以分享到哪儿,真正实现快乐生活,幸福创业。1、谈店,老板无外乎关心的问题是:①能否给我带来客流?②平台有何优势?③门店要付出什么?万变不离其宗。2、站在老板的角度想问题,替他思考,成功的机会更大3、对趣码平台的定位清晰了解,...

趣码代理商|这样谈店100%成交


趣码代理商|这样谈店100%成交

谈店,其实是一件快乐而又轻松的事情,无需刻意,吃饭吃到哪儿,就可以分享到哪儿,真正实现快乐生活,幸福创业。

1谈店,老板无外乎关心的问题是:

能否给我带来客流?平台有何优势?门店要付出什么?万变不离其宗。

2站在老板的角度想问题,替他思考,成功的机会更大

3对趣码平台的定位清晰了解,先清楚我们到底在做什么

4、对推荐门店的品质认可,真心实意觉得这家店不错,应该推荐给平台会员,不可人情推荐,如果本人都不想吃的店,请勿推给平台。

但在谈店前,需要做好以下准备:

1工具(大众点评、美团、饿了么等美食平台)查看上面商户的情况,了解门店套餐价格及评分情况。

2我们趣码平台是什么,怎么合作,能够给商户带来什么,就是基本功啦!这三样准备好,我们就可以出发,去吃饭谈店。

3带好必要的物料,拍照发朋友圈,要自营销,因为你的朋友圈是你的免费广告位。

趣码—体验式洽谈话术㈠

1直接对接老板(一般只能碰到店长,也可以跟其聊一下,但反馈周期较长)

2选择有品质的商家(路边摊不谈)

3中型大小或者小而美的店我们可以谈。(高大上、小而美)

4第一次不成功没关系一定要加上老板的微信,后续引导。


场景一:体验式洽谈话术


看看门店在三方平台的商品其价值、销量、评论,了解门店促销、折扣情况,最好心里出几个上趣码平台的方案,洽谈后期直接提供给老板采用。

我:老板,你们家的东西很不错哟!味道很好(夸赞,让对方高兴),我想把你的店放在我们的平台上分享给我们的会员。

 

老板:你们是什么平台? 


我:我们是人人互动旗下的餐饮平台—趣码(拿出手机给他趣码页面和趣码公众号上架店铺情况),你的店是符合平台品质要求的放在这上面,不收你一分钱(不扣点)而且目前平台活动,门店交易额累计1万以内是0费率。还免费给你做分享海报,你把海报分享出去就能赚钱,100个人扫就有100个双向红包,用户领了你也有,怎么样有兴趣吗。(生成一张海报给老板看,然后老板扫码体验红包)

趣码代理商|这样谈店100%成交


你只需要给一个最低的结算价给我,因为平台不赚差价,你给到的优惠都是用户享受的。(这里就必须要了解门店在其他平台的产品商家情况,尽量做到高品质差异化,比如其它平台卖80,我们卖70,或者换套餐)?


老板:现在不收费,发展起来就会收费了吧!

 

我:放心,趣码平台是会员制平台,经营模式跟其他平台不一样,永久都不会收费的。

 

老板:你这个平台做多久了?

 

我:201812月趣码平台上线,现在每天店铺都在增长。


老板:现在平台太多了,好些合作没几天人都联系不到了

 

我:选择平台主要看两点,1:实力,2:平台模式。我们公司已经在川股交中心挂牌,实力不用担心。再说模式,平台以国家提倡的分享经济模式,为商家引流。而且只有品质好的店才能上架,上架后平台会把贵店推送给定位在本市的会员,会员到店消费。

 

老板:入驻有什么好处?

 

我:我们再来看平台能够给商家什么:引流、推广、多平台展示。你们以前宣传都靠发传单是不?上线趣码,传单都不用发,直接生成店家海报,去分享,还有钱挣,你发出的海报,新用户点进去你有红包对方也有红包(几毛到几块之间随机红包)。另外如果老板你也成为趣码代理商,这群用户就被你锁定,这些用户如果升级为黑金会员,或者他们去你推荐的门店消费,你还能得到奖励。

 

老板:和美饿有什么区别呢?

 

我:首先某团和饿某某是纯外卖平台不作对比,美团、口碑、点评这些都有高抽成。趣码和他们是有本质的区别,趣码平台不抽成,做品质餐饮平台。趣码平台是以会员制社交分享的方式开展业务。平台联合优质商户为平台招募的会员和提供高品低价的餐饮服务,而这个低价是会员价,而不是低于商家的成本价让商户没有利润。平台提供分享红包,让会员和代理商乐于分享平台上的美食。老板提供会员价,吸引平台的会员能够到店消费。对老板来说,没入驻费,没广告费,没有排名费,前1万平台营业额0手续费,1万以后0.38%,这并不是平台收取,任何支付都有交易手续费。平台不赚取差价。

 

老板:和联联这类平台有什么优势呢?(能问到这里的商家一般都是被其他平台拜访过,他们了解一些情况,不用详细解释他们是什么运作的,只需体现出趣码优势即可)

 

我:趣码平台只上架品质餐饮商家,让老板薄利多销,本质是能赚钱的,会员付费享受的是会员价产品,而不是占尽便宜,平台打造留存的会员是为品质美食有付费意愿的客户。趣码有大量的优质会员和有品质的商家,纯粹为门店引流让老板薄利多销。

 

(联联这类平台是以分销广告模式,让老板给出低于成本的价格甚至免费的产品,再加价给推广员分销返利为主要业务开展方式。带来的客户店面大都不是为了赚钱,带来的用户也大多是占便宜的客户,几乎没有忠诚度,有便宜就去。)


老板:怎么结算

 

我:老板只需给商品的结算价,平台按结算价给老板结算,钱在老板账户随时可提现,到账T+1

 

老板:需要提供些什么?

 

我:店铺基本信息和其他平台差不多,还有就是给趣码会员提供的商品/服务,这样加我微信,你在微信上发给我。大概7个工作日就能上线。

 

老板:店铺怎么操作

 

我:你会有一个自己的后台,在后台里可以更新产品,制定价格,到时候客服会教你,不会的,我来教你。

 

老板:这个平台怎么赚钱呢?

 

我:现在平台在大力推广,平台的初衷是让品质商家展现价值,让会员得到更好的服务。我们平台提出不抽点,把这部分利润返给商家和用户,不让店家让利的同时给到会员多一点实惠!后期平台的利润来源是会员费,因为趣码平台定位是做会员制服务平台。


趣码—体验式洽谈话术㈡

场景二:陌拜/电访


首先要做到大致了解目标门店的情况,寻找到合适的店铺,看看三方平台的价值、销量、评论,了解门店促销、折扣情况,最好心里出几个上趣码平台的方案,洽谈后期直接提供给老板采用。

我:请问一下你们的老板在吗?想跟贵店谈个合作

 

老板:有什么事?

 

我:老板,你好,我们是人人互动旗下的餐饮平台—趣码(拜访的时候拿出手机给他趣码页面和趣码公众号上架店铺情况),我想把你的店放在我们平台上。

 

老板:有什么好处?和其他平台比有什么优势?

 

我:平台的优势就在于有大量的优质会员和有品质的商家,另外平台的广告投放也在同步进行,而且平台不抽成。趣码双平台还给你做推广,纯粹为门店引流让老板薄利多销;平台通过分享模式,精准顾客营销,新顾客有红包,相当于平台补贴,分享模式也利于门店的扩散推广。另外如果老板你也成为会员,这群用户就被你锁定,这些用户如果升级为黑金会员,或者他们去你推荐的门店消费,你还能得到奖励。成为代理商后老板推荐朋友的店上趣码有80/店推荐费。

 

老板:你们怎么推广的?

 

我:老板,你看,第一,你扫一个我们的二维码,点进去,有没有发现红包里面有了钱,我这儿也有了钱,这是分享模式,利于传播和裂变。



第二,入驻后咱家商品会推送给定位在本地的趣码会员。

第三,京东上也会上架咱家商品,用户都有机会看到。

第四,平台也做了很多广告,用户进入平台后也会看到咱家的商品。

 

老板:怎么样才能上/我需要提供什么/我需要付出什么?

 

我:提供一些常规资料,另外提供1-2个产品或者套餐上到平台即可(如果对他们门店了解可以直接给出合作方案)

 

老板:为什么价格要比其他平台低呢,那样我的利润不更少了?

我:是这样的,因为平台不抽成,把这部分利润返给商家和用户,老板实际收到的钱折算下来应该比其他平台更多,反而利润会提高呢。价格比其他平台低,会员才会在趣码平台选择贵店的商品,多方共赢嘛。

趣码代理商|这样谈店100%成交

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